Реклама – двигатель торговли. Думаю, все знакомы с этим высказыванием. Вы даете рекламу, привлекаете новых клиентов, повышаете продажи. А что насчет слабых мест? Вы занимаетесь их поиском и устранением? Ведь, если реклама – двигатель торговли, то слабые места – это ваши тормоза. Вы привлекаете потенциальных клиентов, а часть из них (большая) ничего не покупают и уходят к вашим конкурентам.
Почему ваши продажи падают? Рынок просел, не сезон, поставщики подвели и т.д. Но как показывает опрос предпринимателей, большинство говорит о том, что сотрудники не хотят работать. Вы платите им деньги, обеспечиваете рабочими места, а они вместо этого еще и не хотят выполнять качественно свои обязанности и винят при этом вас. А может, они правы?
В интернете полно информации о том, как проводить собеседования и отбирать лучших менеджеров по продажам. О 3 главных вопросов к продажникам вы можете прочитать здесь. Но большинство предпринимателей признаются, что отобрать нужного соискателя не так сложно, как его найти! Как найти продажника в Москве? В этой статье вы узнаете о 5 простых советах.
Когда речь заходит о необходимости конвертации большего числа клиентов, секрет увеличения продаж кроется в понимании механизма мышления покупателей. Здесь на помощь маркетологам придут социальные исследования психологов в области нейроэкономики.
Да, мы все разные, но во многих случаях наш мозг реагирует на определенные ситуации по одной и той же схеме. Понимание этих тонкостей человеческого мышления может помочь вам найти подход к покупателям и добиться от них желаемых действий, сэкономив немало средств рекламного бюджета.
Отдел продаж – одно из самых болевых мест любого бизнеса. Менеджеры вместо того, чтобы продавать пинают баклуши. А те, кто хорошо продают рано или поздно начинают работать на себя или уходят к конкуренту. Естественно, не с голыми руками, а с вашей базой. Как это избежать?
Переговоры – один из ключевых этапов заключения сделки. Чем выше эффективность проведения встреч, тем выше продажи. Как продаете вы и ваши менеджеры? 1 продажа из 10? 3 из 10?
Скрипты продаж – один из действенных инструментов увеличения прибыли в бизнесе. Об этом мы неоднократно говорили в статьях и на семинарах. Сегодня мы обсудим основные ошибки в составлении и введении скриптов продаж в бизнесе.
Как добиться повышения продаж в торговом зале? Мотивация персонала, матрица дополнительных продаж, воронка продаж. Да, это все работающие инструменты. Но сегодня мы поговорим о фишках, которые дадут результат уже сегодня.
Обилие товаров, услуг. Множество предложений. Пожалуй, сейчас, как никогда, люди не испытывают проблем с выбором нужного продукта. Предложения есть на любой вкус и цвет. Да, это особенность нашего времени (конкуренции и излишков товаров). Кто-то ищет новые рынки сбыта и активно развивается. А кто-то, наоборот, находится на грани выживания. В чем разница, если продукт в среднем находится на одном уровне? Почему одни захватывают рынки, а другие с трудом сводят концы с концами?
Реклама – один из болевых вопросов у многих предпринимателей. Выбрать неправильный источник, не зацепить новых клиентов. Другими словами, слить бюджет. Знакомое словосочетание. Сегодня мы поговорим о том, как усилить ваши рекламные объявления так, чтобы они продавали, продавали, и еще раз продавали.
