Реклама является главным поставщиком потенциальных клиентов к нашему изобилию предложений. Каким бы прекрасным и наиценнейшим не был ваш продукт, если вы не можете привлечь внимания целевой аудитории, то, к сожалению, вас ждет провал.

Большинство предпринимателей уверенны, что тратя деньги на рекламу, они увеличивают продажи. Это не совсем верно. С помощью рекламы мы увеличиваем поток потенциальных клиентов, а станут ли они реальными, зависит уже от других факторов. Например, наличие товара на складе, хорошее настроение у продавца, наличие денег у клиента в данный момент времени и другие факторы, влияющие на совершение покупки.

Предприниматель может отдать создание и размещение рекламы в чужие руки, либо же заниматься на первых этапах самостоятельно. Неважно, что выбираете вы, главное в любом из этих случаев, иметь базовые знания (в первом случае для проверки работы исполнителей), чтобы ваша реклама работала.

ОДП?

Основными составляющими любого рекламного объявления являются 3 параметра.

Оффер – Дедлайн – Призыв к действию

Оффер – это как можно наиболее вкусное предложение вашего продукта/услуги. Вкусное значит ценное. Вы должны доносить ценность до своей аудитории. Должны решать их проблемы. Чем более лучшее решение, как можно более существенной проблемы, вы можете предложить, тем более вероятно, что ваш продукт будет пользоваться колоссальным спросом.

Пример: «Хочешь похудеть к лету? Сбросить 10 кг за 2 недели без тренировок…»

Дедлайн – ограничение по времени. Покупатель должен понимать, что ваше вкусное предложение не вечно. При появлении временного ограничения, желанность продукта возрастает в несколько раз.

Пример: «Акция действительна до 21 февраля»

Призыв к действию – конкретный призыв к действию. Необходимо взять за руку покупателя и показать ему следующий шаг. Большинство рекламных объявлений не говорят конкретно, что надо сделать. И это существенная ошибка. Недостаточно указывать просто телефон или адрес вашей магазина или компании. Скажите, что конкретно надо сделать покупателю.

Пример: «Оформи заказ прямо сейчас по телефону 777-77-77 и получи подарок»

Образец объявления с учетом принципов ОДП:

Хочешь новую машину в кредит на 2 года без процентов с 30% скидкой? Предложение действительно только до 9 марта. Приходите в наш салон Х по адресу город Москва, ул. Ленина, д. 1 и получите еще подарок. Позвоните по телефону 999-99-99 и узнайте об условиях акции.