Увеличение продаж, пожалуй, один из основополагающих вопросов любого бизнеса. Как увеличить прибыль? Где найти новых клиентов? Это лишь дополняющие вопросы, на которые многие предприниматели ответят, что надо увеличивать расходы на рекламу. «Больше рекламы!», — вот основной ответ на этот вопрос. Так ли это на самом деле?

И да, и нет.  Вкладываясь в рекламу, увеличим ли мы продажи? Однозначного ответа здесь нет. Вы можете выбрать новый канал рекламы и спустить их впустую. Либо увеличить  расходы на существующий, что даст более предсказуемый результат. Надо тестировать. Практика – наше все. Но является ли реклама единственным способом поднятия продаж в бизнесе? Однозначно, нет.  Именно такие, незатратные способы увеличения продаж, я и хочу рассмотреть в данной статье.

Что можно первым делом сделать, чтобы увеличить прибыль?

Самое простое – это поднять цены. Если вы думаете, что клиенты разбегутся, то вы ошибаетесь. Если вы торгуете товарами не ежедневного спроса, то большинство клиентов даже не заметит повышения цен на 10%. Заметят меньшинство для которых цена имеет первостепенное значение. В среднем  таких покупателей  10-15%.  Давайте посмотрим, что же даст повышение цены на практике. Предположим вы продаете сумки за 2100 рублей каждая. В  среднем вы продаете 100 ежедневно и ваша дневная выручка составляет 210 000 рублей. Теперь мы поднимем цены до 2390 рублей за сумку. 10% людей откажется покупать. Теперь у вас  90 продаж в день. Но, что удивительно, дневная выручка начинает расти. Вместо 210 000 рублей она теперь составляет 215 100 рублей. «Всего лишь 5000 рублей!» — скажете вы. Рост продаж на 2,5%. Но это только на первый взгляд. Если рентабельность вашего бизнеса составляет 15%, то с каждой сумки чистая прибыль была равна 315 рублям. И теперь наше повышение на 290 рублей не кажется таким смешным.  Мы увеличили чистую прибыль на 92%. Да, из этих 290 придется заплатить только налоги. Потому, что все остальные расходы были заложены в сумке первоначально. Таким образом, при росте продаж на 2,5% ваша прибыль увеличилась на 92% благодаря одному только повышению цены! Это самый простой и быстрый способ в сжатые сроки увеличить прибыль вашего бизнеса.

Об остальных способах увеличения прибыли, без расходов на рекламу, читайте в следующих статьях.

Похожие статьи