Это один из тех вопросов, которые можно часто услышать от потенциального клиента на переговорах. Вы обсуждаете условия. Вроде, все идет хорошо. Но после этого вопроса вы можете заметить, что процесс пошел в другом русле. Момент упущен. Какие существуют способы ответов на данный вопрос?
Консалтинговая компания RCA. Удвоение прибыли Вашего бизнеса!
All posts tagged Russian Consult Agency
Реклама – двигатель торговли. Думаю, все знакомы с этим высказыванием. Вы даете рекламу, привлекаете новых клиентов, повышаете продажи. А что насчет слабых мест? Вы занимаетесь их поиском и устранением? Ведь, если реклама – двигатель торговли, то слабые места – это ваши тормоза. Вы привлекаете потенциальных клиентов, а часть из них (большая) ничего не покупают и уходят к вашим конкурентам.
Почему ваши продажи падают? Рынок просел, не сезон, поставщики подвели и т.д. Но как показывает опрос предпринимателей, большинство говорит о том, что сотрудники не хотят работать. Вы платите им деньги, обеспечиваете рабочими места, а они вместо этого еще и не хотят выполнять качественно свои обязанности и винят при этом вас. А может, они правы?
В интернете полно информации о том, как проводить собеседования и отбирать лучших менеджеров по продажам. О 3 главных вопросов к продажникам вы можете прочитать здесь. Но большинство предпринимателей признаются, что отобрать нужного соискателя не так сложно, как его найти! Как найти продажника в Москве? В этой статье вы узнаете о 5 простых советах.
Отдел продаж – одно из самых болевых мест любого бизнеса. Менеджеры вместо того, чтобы продавать пинают баклуши. А те, кто хорошо продают рано или поздно начинают работать на себя или уходят к конкуренту. Естественно, не с голыми руками, а с вашей базой. Как это избежать?
В условиях жестокой конкуренции и многочисленных предложений с каждым днем все тяжелей и тяжелей выйти на конечного потребителя. Как находить новых клиентов? Как акцентрироваться на продажах, а не на поиске и исходящих звонках? На помощь нам приходит новая стратегия продаж – гравитационный маркетинг.
Я убежден, что увеличение продаж состоит на 80% из вашей команды. Остальные 20% заключаются в вашем обучении своих бойцов. Сегодня я хочу рассказать о своих любимых вопросах к соискателям на должность менеджера по продажам.
Переговоры – один из ключевых этапов заключения сделки. Чем выше эффективность проведения встреч, тем выше продажи. Как продаете вы и ваши менеджеры? 1 продажа из 10? 3 из 10?
Скрипты продаж – один из действенных инструментов увеличения прибыли в бизнесе. Об этом мы неоднократно говорили в статьях и на семинарах. Сегодня мы обсудим основные ошибки в составлении и введении скриптов продаж в бизнесе.
Как добиться повышения продаж в торговом зале? Мотивация персонала, матрица дополнительных продаж, воронка продаж. Да, это все работающие инструменты. Но сегодня мы поговорим о фишках, которые дадут результат уже сегодня.