В интернете полно информации о том, как проводить собеседования и отбирать лучших менеджеров по продажам. О 3 главных вопросов к продажникам вы можете прочитать здесь. Но большинство предпринимателей признаются, что отобрать нужного соискателя не так сложно, как его найти! Как найти продажника в Москве? В этой статье вы узнаете о 5 простых советах.

Люди, ауу! Где вы?

Проблема поиска давно стала актуальной для московских компаний. Несмотря, на многочисленную армию соискателей, найти действительно хороших продажников не так просто.

Рекомендация 1.  Ребрендинг вакансии

Сделайте ребрендинг вакансии «менеджер по продажам». Эта позиция настолько избита, что у просто скомпрометирована. Во-первых, добавьте красок. Не надо писать банальное описание, как делают 99% компаний. Добавьте немного юмора, подробно распишите преимущества вашей компании. Примените AIDA к составлению вакансии. Вы хотите лучших? Тогда вы должны быть лучшим. Хотите хороших – так выделяйтесь из общей массы обыденности. Во-вторых, придумайте более яркое название вакансии. «Менеджер по встречам», «интервьюир». Ребрендинг касается названия тоже.

Рекомендация 2.  Организуйте трехступенчатый ступенчатый отдел продаж

И как следствие снизьте требования к соискателям. В отдел маркетинга набирайте студентов. В отдел обслуживания фермеров. Охотники вам понадобятся только в 2-ом отделе. О том, как организовать трехступенчатый отдел продаж читайте здесь.

Рекомендация 3. Используйте тех, кто уже работает

Хорошие продажники уже работают.  Они не сидят без дела. А если они уже работают, то значит они продают вам что-то прямо сейчас. Подумайте. Кто из менеджеров по продажам вам нравится. Узнайте, как у него обстоят дела. Начните присматриваться к тем, кто работает с вами.

Рекомендация 4. Используйте силу аутсорсинга

Сейчас очень сильно развит рынок телефонных услуг. Обилие предложений колл-центров. Воспользуйтесь этим. Отдайте поиск (прозвон базы) на аутсорс. И займите своих продажников большим количеством встреч. Вас приятно удивят новые продажи.

Рекомендация 5. Размещайтесь там, где трава еще зеленая

Где вы выкладываете свои вакансии? На 1-3 сайтаха? Hh, superjob и т.д.? Не ограничивайтесь только этим. На этих порталах ваше резюме теряется из-за огромного количества предложений конкурентов. Попробуйте искать там, где находится ваша целевая аудитория. Например, на порталах или форумах, где обсуждаются вопросы перезда в Москву. Объявление с приглашением на работу в Москву в нужном месте вызовет пристальное внимание ваших потенциальных соискателей.

Конечно, однозначного результата не дает ни одна из рекомендаций, но чем больше вы используете инструментов для поиска лучших кандидатов, тем больше вероятность успеха.

Похожие статьи