All posts in Маркетинг

10 методов отстройки от конкурентов

Конкуренция — как много в этом слове для сердца предпринимателя слилось… Со всеми своими недостатками и достоинствами, рынок таит в себе большие возможности. Но доступны ли они всем? Нет, только тем, кто сможет предложить уникальное торговое предложение и отстроиться от конкурентов. Сегодня мы поговорим именно об этом. На чем можно выделиться и какие способы отстройки существуют?

Read more

10 малозатратных способов привлечения клиентов

Сегодня мы продолжим тему малобюджетного продвижения компании, начатую ранее. Поговорим о том, как получать новых клиентов, не используя рекламный бюджет.

Read more

Способы создания и ведения клиентской базы в розничном магазине

Большинство магазинов предлагают дисконтные или накопительные карты своим клиентам в обмен на их контактные данные. Но что происходит дальше? Как ведется работа с покупателем? С какого касания происходит продажа? Сегодня мы поговорим о двух довольно важных составляющих клиентской базы. Первое – как повысить эффективность создания базы, и второе – что делать дальше.

Read more

3 малобюджетных способа привлечения новых клиентов в малом бизнесе

Сегодня мы поговорим о нестандартных вариантах увеличения продаж в вашем бизнесе. Как использовать партизанский маркетинг, чтобы получить новых клиентов, а заодно и выделиться на фоне конкурентов?

Read more

Сарафанное радио для малого бизнеса. Кейс

Что такое сарафанное радио об этом мы писали ранее. Однако, многие предприниматели относятся со скепсисом, считая это инструментом для большого бизнеса. Реально ли запустить сарафанное радио в малом бизнесе? И что для этого надо?

Read more

[Увеличение продаж. Инструмент №21] Маркетинг-кит

Как произвести приятное впечатление на своих клиентов заочно? Можно использовать отзывы ваших покупателей. Но сегодня мы поговорим о более мощном инструменте – название, которому маркетинг-кит. О том, что это такое? В чем его преимущества от обычной презентации или раздела «О компании», и как его составлять?

Read more

10 способов увеличения продаж, основанных на психологии клиентов

Когда речь заходит о необходимости конвертации большего числа клиентов, секрет увеличения продаж кроется в понимании механизма мышления покупателей. Здесь на помощь маркетологам придут социальные исследования психологов в области нейроэкономики.

Да, мы все разные, но во многих случаях наш мозг реагирует на определенные ситуации по одной и той же схеме. Понимание этих тонкостей человеческого мышления может помочь вам найти подход к покупателям и добиться от них желаемых действий, сэкономив немало средств рекламного бюджета.

Read more

Гравитационный маркетинг

В условиях жестокой конкуренции и многочисленных предложений с каждым днем все тяжелей и тяжелей выйти на конечного потребителя.  Как находить новых клиентов? Как акцентрироваться на продажах, а не на поиске и исходящих звонках? На помощь нам приходит новая стратегия продаж – гравитационный маркетинг.

Read more

7 фишек увеличения продаж в торговом зале

Как добиться повышения продаж в торговом зале? Мотивация персонала, матрица дополнительных продаж, воронка продаж. Да, это все работающие инструменты. Но сегодня мы поговорим о фишках, которые дадут результат уже сегодня.

Read more

Как продавать все всем всегда?

Обилие товаров, услуг. Множество предложений. Пожалуй, сейчас, как никогда, люди не испытывают проблем с выбором нужного продукта. Предложения есть на любой вкус и цвет. Да, это особенность нашего времени (конкуренции и излишков товаров). Кто-то ищет новые рынки сбыта и активно развивается. А кто-то, наоборот, находится на грани выживания. В чем разница, если продукт в среднем находится на одном уровне? Почему одни захватывают рынки, а другие с трудом сводят концы с концами?

Read more