Почему ваши продажи падают? Рынок просел, не сезон, поставщики подвели и т.д. Но как показывает опрос предпринимателей, большинство говорит о том, что сотрудники не хотят работать. Вы платите им деньги, обеспечиваете рабочими места, а они вместо этого еще и не хотят выполнять качественно свои обязанности и винят при этом вас. А может, они правы?
Переговоры – один из ключевых этапов заключения сделки. Чем выше эффективность проведения встреч, тем выше продажи. Как продаете вы и ваши менеджеры? 1 продажа из 10? 3 из 10?
Первое, что следует делать в том случае, если вы хотите увеличить продажи в своем бизнесе – начать измерять ключевые показатели. Вы должны знать свою воронку продаж. Что это такое? И с чего начинать?
Одним из способов продвижения товаров или услуг до своих покупателей является стратегия двухшаговых продаж. Что это такое и как использовать двухшаговые продажи, вы узнаете в данной статье.
Мотивация персонала, пожалуй, один из наболевших вопросов большинства предпринимателей. Особенно, когда дело касается менеджеров по продажам. Предложить один процент или оклад? Достаточно ли материальной мотивации или нет? Об этом данная статья.
У вас есть специальные предложения? Рекламные акции, рассчитанные на привлечение новых клиентов. А как насчет нишевых предложений? Если в первом случае большинство предпринимателей отвечают «да», то во втором не все так едины. Что такое нишевое предложение и с чем его едят? Об этом мы узнаете в сегодняшней статье.
Одним из простых инструментов, побуждающих клиентов чаще покупать, является «размазывание» цены. Применяете ли вы данный способ в своем бизнесе? Если нет, то почему?
Одним из способов контакта потенциальных клиентов с вашей компанией являются ценники и прайс-листы. Многие предприниматели даже не задумываются о том, как качественно сделанные прайсы влияют на продажи. Об этом наша сегодняшняя статья.
Если вам надо в короткие сроки добиться максимальных продаж, то есть несколько вариантов. Вы можете привлечь большое количество потенциальных клиентов (реклама, партизанский маркетинг и тд), или предложить что-то уже действующим клиентам. В данной статье мы разберем азы работы с клиентской базой.
